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EM FOCO EUA - Fileira Casa: Hotelaria

Estados Unidos América
  • Ação gratuita
  • Multisetor
  • Live Streaming
  • 09 de Dezembro 2021

A Academia AICEP convida-o a participar no webinar Em Foco EUA – Fileira Casa EUA: Hotelaria, que irá decorrer no dia 9 de dezembro, às 15:00 horas, no qual serão debatidas as melhores abordagens para as empresas que já estão presentes ou pretendem começar a exportar para este mercado.

A sessão contará com João Mota Pinto, Diretor da Delegação da AICEP em Nova Iorque, bem como com o testemunho de negócio no mercado de Pedro Dias, Co-Founder & Co-CEO da Forty-One North, LLC Consulting & Business Development, Tim Ecker, especialista em hospitality, Gary Coen, Managing Partner da ESG Hospitality, Carl Long, Senior VP da PMI Purchasing Management International, Mary Malloy, Event Director da Hotec/Questex Hospitality, e Milan Jankovic, Presidente da 3lite.

Como apresentar o produto e navegar a concorrência num mercado saturado? Vender para este setor significa, acima de tudo, atenção e personalização, elementos que caracterizam a capacidade e versatilidade da oferta nacional. Cada cliente tem as suas características e por isso a estratégia de venda deverá ter em conta as necessidades específicas do estabelecimento e a oferta de soluções personalizadas, sendo fundamental perceber quem são os decisores, as pessoas envolvidas no processo de procurement, se as compras são feitas a nível corporate ou local, entre outros aspetos. Este é o processo que se propõe abordar nesta sessão.

Inscreva-se neste webinar e saiba tudo acerca dos negócios internacionais nos EUA. Contamos com a sua participação.

Programa

15:00

Abertura da sessão por Maria João Veiga Gomes, Diretora-Adjunta da Direção de Produto, AICEP

15:05

Enquadramento do mercado dos Estados Unidos da América, João Mota Pinto, Diretor da AICEP em Nova Iorque, EUA

15:15

Caracterização do mercado da Hotelaria nos EUA: perspetivar negócios, Pedro Dias, Co-CEO da Forty-One North

15:30

Crescentes negócios ligados à hotelaria, implementação de estratégias, standards operacionais, Tim Ecker, Consultor, e Gary Coen, Managing Partner da ESG Hospitality

15:45

Processo de procurement e purchasing, tendências do setor, Carl Long, Vice-Presidente da PMI

16:00

Sourcing Architetural Products for Luxury Hotels, Milan Jankovic, Presidente da 3lite

16:10

Apresentacao da Hotec, conferencia de matchmaking especializado em hotelaria. Mary Malloy, Event Director da Questex Hospitality 

16:20

Debate moderado - Perguntas e Respostas

16:30

Encerramento da sessão

Inscreva-se gratuitamente até 7 de dezembro

A indústria de hospitality nos Estados Unidos da América

A indústria de hospitality nos EUA (hotéis, restaurantes, cruzeiros, casinos, etc.) representa um enorme e diverso mercado que abrange vários sectores, e com um impacto de mais de 1 trilião de dólares na economia do país. Os principais grupos nos EUA são o Wyndham, Marriott, Hilton, IHG e Hyatt que operam, com outros, dezenas de milhares de estabelecimentos de hotelaria, entretimento e restauração e são, portanto, potenciais compradores. Por isso, o sector representa grandes oportunidades para a colocação de produtos de mobiliário, têxteis, cerâmicas, entre outros, pelo que as empresas portuguesas deverão estar capacitadas para explorar a potencialidade deste importante canal de distribuição.

O sector foi dos mais afetados pela pandemia Covid-19. Estamos a entrar agora numa fase em que os hotéis e restauração estão a reabrir e a operar novamente. Assim, a procura de produtos e serviços retornará à medida que a economia melhorar e as restrições de viagem fiquem suspensas. Prevê-se que o ritmo das operações se intensifique, reforçado por novos investimentos e projetos, implicando o aumento da procura de produtos e de serviços.

Oradores

  • Maria João Veiga Gomes

    Moderadora, Diretora-Adjunta da Direção de Produto, AICEP

  • João Mota Pinto

    Director do Centro de Negócios em Nova Iorque, AICEP

  • Pedro Dias

    Co-Founder & Co-CEO | Forty-One North, LLC - Consulting & Business Development

  • Tim Ecker

    Consultor

  • Carl Long

    Senior Vice-President | PMI Purchasing Management International

  • Mary Malloy

    Event Director | Hotec/Questex Hospitality

  • Gary Coen

    ESG Hospitality

  • Milan Jankovic

    3lite

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