Mercado das Multilaterais
Conheça o mercado das Multilaterais e as oportunidades de negócio que oferece.
O mercado das Multilaterais apresenta um enorme potencial de oportunidades de negócio, financiamento e parcerias internacionais para os agentes nacionais.
PRINCIPAIS MULTILATERAIS
Portugal ao fazer parte das organizações multilaterais internacionais possibilita que os agentes nacionais possam participar nos projetos/concursos e beneficiar do apoio/financiamento dessas multilaterais.
Conheça e saiba quais são as multilaterais que podem contribuir para a sua expansão.
Os países de operação destas organizações variam de organização para organização.
Mapa de países de operação:
OPORTUNIDADES DO MERCADO DAS MULTILATERAIS
O mercado das Multilaterais gera oportunidades em diversos setores de atividade e em diferentes países.
Este é um mercado de milhares de milhões de euros e com oportunidades para empresas de todas as dimensões, consultores em nome individual, universidades, institutos, organizações não governamentais e outras entidades nacionais, de todos os setores e para o mundo inteiro, dependendo da organização e da situação.
Podem encontrar 4 tipos de oportunidades:
1. PROCUREMENT
Processos de aquisição: com regras preestabelecidas e uniformes, competitivos; transparentes; e com supervisão, execução e pagamento garantidos pela multilateral.
2. FINANCIAMENTO
Com condições vantajosas e com a multilateral como parceiro.
3. CALLS & CHALLENGES (Negócio & Financiamento)
Procuram soluções especificas e/ou inovadoras.
4. INFORMAÇÃO/REDES/CAPACITAÇÃO/ASSESSORIA
Fonte válida, fidedigna, segura, abrangente e especializada.
Não deixe de consultar as FAQS no final desta página sobre os aspetos gerais e transversais do mercado das multilaterais.
Para informação complementar e especifica sobre cada multilateral, consulte abaixo as Páginas Dedicadas.
PÁGINAS DEDICADAS
Cada organização deve ser trabalhada como um cliente e/ou parceiro diferenciado, com mandato, regras e procedimentos próprios, que importa conhecer. No entanto, a exploração deste mercado é facilitado pela cooperação existente entre organizações e pela sua adoção de princípios e procedimentos similares ou uniformes.
Explore quais as oportunidades que existem para a sua empresa nas Páginas Dedicadas!

Bancos de Desenvolvimento
Se tem interesse em países em desenvolvimento, com economias emergentes e em transição, é todo um mundo de possibilidades e oportunidades a explorar, de negócio a informação!
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Sistema das Nações Unidas
No seu conjunto tem operações em todo o mundo e só em procurement são mais de 20 mil milhões de dólares de aquisições ao ano dos mais diversos setores!
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União Europeia
Disponibiliza variadas ferramentas e financiamentos para suporte à internacionalização, para além dos que são geridos a nível nacional. Tem ainda um procurement muito relevante para o mercado único e países da Ação Externa.
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NATO
Faz aquisições para a Aliança e para países membros e parceiros nas áreas da defesa, segurança e suporte às operações e exercícios. Muito mais do que um mercado para a Indústria de Defesa ou Duplo Uso!
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Instituições de Big Science
Organizações internacionais de ciência e tecnologia que adquirem bens e serviços para o seu funcionamento e desenvolvimento de projetos. Muito mais do que um mercado para I&DT!
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PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE O MERCADO DAS MULTILATERAIS
GLOBAL
Porque apostar e trabalhar com as entidades multilaterais?
Porque são organizações supranacionais, onde os acionistas são os Estados membros, geram milhares de milhões de euros em oportunidades de negócio, operam em geografias com maior crescimento, mas também de maior risco e são os principais financiadores de projetos nesses países, tendo como mandato a promoção do seu desenvolvimento.
Estas entidades têm escritórios em Portugal?
Estas entidades não têm escritório em Portugal, com exceção da Representação da Comissão Europeia em Portugal e do escritório do BEI – Banco Europeu de Investimento, ambos em Lisboa.
A que entidades devem ser solicitadas informações e esclarecimentos adicionais?
Podem ser solicitados ao Grupo de Trabalho das Multilaterais, constituido pela aicep Portugal Global e pelo GPEARI - Gabinete de Planeamento, Estratégia, Avaliação e Relações Internacionais do Ministério das Finanças, que encaminhará caso seja o caso.
Qual o retorno para a economia Portuguesa da participação de Portugal nas entidades multilaterais?
A participação de Portugal nestas organizações não é garantia de retorno em termos de contratos e financiamentos obtidos, salvo se estas operam com base num retorno geográfico (caso das organizações internacionais científicas e tecnológica, em que os contratos obtidos por cada país devem ser equivalentes à contribuição de cada país).
O retorno para Portugal tem sido muito positivo. Por exemplo, nos últimos anos, por cada euro despendido pelo Orçamento de Estado em participações e contribuições para os Bancos de Desenvolvimento, obteve-se em termos acumulados, um retorno para a economia nacional superior a 2 euros decorrente do valor dos contratos ganhos.
Existem casos de sucesso de PMEs no mercado das multilaterais?
Sim, existem diversos casos de empresas e consultores individuais portugueses, correspondendo à maioria dos contratos de prestação de serviços e de fornecimento às multilaterais obtidos nos últimos anos.
Se tiver uma solução inovadora como a posso apresentar a estas entidades? E que tipo de apoio posso receber?
São várias as possibilidades, destacando-se: i) participar em eventos; ii) realizar apresentações dirigidas a especialistas; iii) resposta a Calls & Challenges lançadas pelas multilaterais; iv) submeter uma proposta alternativa, se tal estiver previsto no concurso; v) beneficiar de programas específicos de suporte à inovação e à entrada e expansão no mercado internacional, destacando-se neste ponto a UE.
O apoio pode ser, entre outros, em: mentoring, matchmaking, financiamento e desenvolvimento de projetos pilotos.
Que oportunidades surgem para Start Ups?
As start-ups são potenciais parceiros das multilaterais para a introdução no mercado de soluções mais adequadas a necessidades especificas. (ver resposta à pergunta anterior).
Que oportunidades surgem para Institutos e Instituições de Ensino?
Existem oportunidades: de prestação de serviços, como seja para a realização de programas de formação, estudos e diagnósticos; de parceria de desenvolvimento de projetos de interesse mútuo; de obtenção de financiamento; de promoção de colocação de estudantes.
Que oportunidades surgem para Organizações Não Governamentais?
Para além da participação em fóruns específicos para a sociedade civil partilhar a sua visão e aconselhar na definição de estratégias e prioridades, existem oportunidades: de prestação de serviços, em resposta a concursos individualmente ou conjuntamente com empresas; de parceria de desenvolvimento de projetos de interesse mútuo; de obtenção de financiamento.
O que fazer se estiver interessado em realizar um estágio, concorrer a um lugar ou trabalhar como perito para alguma destas organizações?
Cada organização tem uma área no seu site dedicada à publicitação destas oportunidades.
PROCUREMENT
Quais as principais tipologias de oportunidades de negócio?
As principais tipologias de oportunidades de negócio podem ser divididas em 3 grandes categorias:
- Prestação de serviços e fornecimentos diretamente à multilateral para as suas necessidades de funcionamento e de operação, por ex. com as suas instalações, ações e pessoal (vulgarmente designado por Corporate Procurement)
- Prestação de serviços, em particular consultadoria, diretamente à multilateral associada aos projetos que financia, desde estudos/diagnósticos/projetos a fiscalização.
- Prestação de serviços e fornecimentos a agências executoras, que nos mercados executam e implementam os projetos com o financiamento das multilaterais (Project Procurement) – corresponde à maioria das oportunidades
Que tipo de procedimentos de aquisição são utilizados?
Em regra, o procedimento mais utilizado é o concurso público internacional, com publicação no mercado alvo e online.
Como aceder às oportunidades de negócio?
Através dos sites das multilaterais e do contacto com o GT Multilaterais.
Pode ainda aceder através de meios de imprensa e plataformas de concursos próprias dos países e de grandes bases generalistas e agregadores de concursos de diversas organizações.
Ver páginas dedicadas a cada multilateral.
É necessário algum registo prévio para trabalhar com estas organizações?
Por regra o registo das empresas/consultores individuais é obrigatório se o cliente final for a multilateral, em bases próprias e especificas. Se for uma Agência Executora do projeto, não requer, por regra, registo.
Financiamento
Que instrumentos estão disponiveis?
Os Instrumentos financeiros disponíveis são: empréstimos, equity, garantias e subvenções, para Projetos de investimento e parcerias de agentes nacionais.
Posso obter financiamento para um governo ou uma entidade num pais em desenvolvimento para a realização de um projecto, cujo fornecimento ou prestação de servicos será realizado pela minha empresa?
Não. As empresas apenas podem solicitar financiamento às multilaterais para projetos em que são promotoras/investidoras. Quando o projeto é de um governo ou entidade local deve ser essa entidade a submeter o projeto para financiamento à multilateral, e em regra a obtenção desse financiamento implicará que terá de haver concurso público para a adjudicação do fornecimento ou prestação de serviços.
Em Portugal, quais são as instituições financeiras a contactar?
Poderá contactar SOFID que é a Instituição Financeira de Desenvolvimento Portuguesa, tendo por missão, por um lado, o apoio às empresas portuguesas nos seus processos de internacionalização e, por outro, ser um instrumento da política de cooperação do Estado português. www.sofid.pt
Calls and Challenges (Procurement e financiamento)
A que se refere exatamente estas calls and challenges?
São procedimentos que não são procurement, ou seja, não visam dar lugar a processos de aquisição. São avisos lançados para a identificação de soluções especificas e/ou inovadoras para uma determinada necessidade, podendo resultar na atribuição de um prémio (monetário ou não), na obtenção de financiamento, na inserção numa base de soluções recomendadas, em mentoring, desenvolvimento de projetos piloto.
Quem pode concorrer?
Depende do aviso, incluindo empresas, start-ups, indivíduos e academia.
Onde encontrar informação sobre essas oportunidades?
Estes avisos não são anunciados nas bases de procurement e sim em páginas dedicadas das iniciativas / programas no âmbito das quais essas calls & challenges são lançadas.
A página que atualmente centraliza um maior número deste tipo de avisos é a Challenges and Calls — UN Innovation Network
Informação/Redes/Capacitação/Assessoria
Que tipo de informação é disponibilizada?
As multilaterais promovem conhecimento e a disseminação de informação sobre os mercados e setores em que operam, incluindo os principais indicadores, as tendências e as estratégias/planos de desenvolvimento e de investimento e as melhores práticas.
São uma fonte fidedigna e abrangente de informação para suportar estratégias de internacionalização sustentáveis, permitindo ter uma visão de curto, médio e longo prazo.
Como estas organizações promovem o networking/matchmaking?
Através da realização de eventos, da disponibilização de informação sobre as empresas que ganharam contratos ou beneficiaram de financiamento, e do patrocínio de plataformas electrónicas de matchmaking, e de promoção de grupos e blogs setoriais e temáticos.
Qual o tipo de capacitação e assessoria que é prestado?
Estas organizações não são meros financiadores de projetos, tendo um importante papel na capacitação e prestação de assessoria a agentes económicos dos países de operação, do setor público e privados, o que gera oportunidades de negócio.
Investidores e exportadores podem beneficiar diretamente de ações de sensibilização e capacitação sobre as suas regras e procedimentos, bem como de assessoria / partilha de conhecimento sobre os mercados e melhores práticas/soluções.
APOIO PARA ENTRAR NO MERCADO DAS MULTILATERAIS
Apostar no mercado das multilaterais exige competência técnica e oferta de qualidade, bem como conhecimento acerca do funcionamento das instituições multilaterais. O Grupo de Trabalho das Multilaterais, constituído pela AICEP e pelo GPEARI-MF, partilha conhecimento, facilita contactos e presta apoio personalizado em todas as fases do relacionamento com as Organizações Multilaterais.
AÇÕES MULTILATERAIS
Grupo de Trabalho das Multilaterais organiza regularmente eventos. Consulte as apresentações mais recentes. Ver documento em anexo.
REGISTO MY AICEP
Faça o registo da sua empresa na MY AICEP para ter acesso às ferramentas de apoio à internacionalização que a AICEP disponibiliza.